لدى ZARA الكثير من المتدربين الصينيين ، لماذا لا يوجد Uniqlo على الطريقة الصينية
Jul 21, 2023
هناك عدد قليل جدًا من مقلدي Uniqlo
تختلف عن نموذج Zara ، فإن السمات الأكثر شيوعًا لـ Uniqlo هي التكافؤ والنماذج الأساسية. وبالمثل ، فإن القليل من شركات الملابس الصينية تتعلم من نموذج أعمال Uniqlo وتحقق النجاح.
أول ما عُرف باسم "النسخة الصينية من Uniqlo" الهدف الرئيسي لهذا الاتجاه هو ملابس Hallyu ؛ أطلقت شركة Shenzhou International مسبك Uniqlo العلامة التجارية Mawei ، التي أطلقت العلامة التجارية Mawei. في العامين الماضيين ، أطلقت ماركة الأزياء المحلية السريعة Urban Revivo علامة تجارية جديدة "Benlai" ، والتي تم وضعها على أنها "نموذج أساسي للجيل الجديد" ، ولكن حتى الآن ، لا يزال تأثير العلامة التجارية صغيرًا نسبيًا. من المنطقي أنه لا توجد حواجز فنية أمام الملابس الأساسية نفسها. مع نظام سلسلة التوريد القوي في الصين ، يمكنها تحقيق منتجات بنفس السعر أو بسعر أقل من Uniqlo. ولكن لماذا لم تكن قادرًا على نفاد أسهم الثيران السريعة مثل Uniqlo؟
عمل Uniqlo ليس جيدًا
في عالم الأعمال ، لا توجد فائدة مبكرة. إذا كانت هناك صناعة ذات أرباح عالية وحواجز منخفضة ، فسيكون هناك حتمًا عدد لا يحصى من المنافسين.
و Uniqlo موجود في الصين منذ 20 عامًا ، لكن لا يوجد الكثير من المقلدين. السبب الأكبر هو أن عمل Uniqlo قد لا يكون مثيرًا للغاية. صناعات الملابس التقليدية مثل Nike و Peacebird ، معدل زيادة الأسعار (سعر البيع / التكلفة) بشكل عام 4-5 مرات ، ZARA ، GAP ، Heilan Home ، وما إلى ذلك بشكل عام 3 أضعاف معدل زيادة الأسعار ، ويتم التحكم في Uniqlo بمعدل 2.5 مرة على مدار السنة.
بالمقارنة مع الشركات الصينية ، فإن ربحية Uniqlo ليست جيدة.
عند معدل زيادة أقل في الأسعار ، فإن مستوى هامش الربح الإجمالي لشركة Uniqlo ليس مرتفعًا. باستثناء هامش الربح الإجمالي لـ 2010-2012 ، فإن هامش الربح الإجمالي لشركة Uniqlo لأشكال Uniqlo السنوية الأخرى هو في الأساس حوالي 50 بالمائة. لا سيما بالنظر إلى أن Uniqlo هو في الأساس نموذج مبيعات مباشر ، فإن مستوى هامش الربح الإجمالي هذا أقل.
بين شركات الملابس الصينية ، يكون هامش الربح الإجمالي للأعمال التجارية المباشرة أعلى بشكل عام من 60 في المائة ، وتختلف أعمال الامتياز اختلافًا كبيرًا ، ويتراوح هامش الربح الإجمالي بشكل عام بين 30 في المائة -70 في المائة.
على سبيل المثال ، في عام 2019 ، بلغ هامش الربح الإجمالي للأعمال التجارية المباشرة لشركة Heilan Home ، والتي انضمت بشكل أساسي إلى الامتياز ، 58.95 بالمائة. وصلت سميث بارني ، التي تم تصنيفها كملابس فعالة من حيث التكلفة في الصين ، إلى 52.31 في المائة من إجمالي هامش الربح لأعمالها المباشرة في عام 2022 ، وهو في الأساس نفس هامش الربح الإجمالي لشركة Uniqlo.
من حيث هامش الربح الصافي ، من بين 44 شركة ملابس مدرجة في الأسهم A ، كان 22 صافي هوامش ربح في عام 2019 أعلى من Uniqlo. من بينها ، تجاوز هامش الربح الصافي لشركة Youngor و Disu Fashion و Biyin Lefen 20 بالمائة. يمكن القول أن ربح Uniqlo المنخفض هو الذي يحد بشكل كبير من ظهور China Uniqlo. لقد أتاحت مساحة التطوير الواسعة للسوق الصيني لشركات الملابس الصينية الفرصة للاستيلاء على سوق راقية ، وليست هناك حاجة للقتال مع Uniqlo في هذا "العمل الشاق".
Uniqlo حفر الخندق غير مسبوق
بشكل عام ، لن تكون حواجز المنافسة للصناعات ذات هوامش الربح الإجمالي المنخفضة عميقة للغاية. لكن Uniqlo مختلفة. حتى لو لم يكن هامش الربح الإجمالي مرتفعًا ، فإنه لا يزال يحاول حفر الخندق الذي لا يمكن التغلب عليه.
الأول هو المنتج. تركز Uniqlo بشكل أساسي على الملابس الأساسية ، ولكن لديها تراكم عميق في التصميم والأقمشة. في الوقت نفسه ، هناك أنواع قليلة من الملابس الأساسية ودورة حياة طويلة وضغط مخزون منخفض. ثانيًا ، في سلسلة التوريد ، تجعل معايير Uniqlo الصارمة جودة المنتج وأخطاء الحجم صغيرة للغاية ، ومعدل الجودة المعيب منخفض للغاية ، والجودة مضمونة بشدة.
فيما يتعلق بالقنوات ، تستخدم Uniqlo قنوات بيع مباشرة ثمينة لبيع ملابس أساسية فعالة من حيث التكلفة ، مما يحقق سيطرة قوية على القناة. والأهم من ذلك ، أن Uniqlo لديها قوة علامة تجارية قوية. أصبحت Uniqlo علامة تجارية وطنية يابانية في وقت مبكر من التسعينيات. بعد دخولها الصين ، لم تتبع Uniqlo وضع "السعر المنخفض" في اليابان ، ولكنها تحركت صعودًا وأصبحت علامة تجارية "فعالة من حيث التكلفة" تستهدف مجموعة الطبقة المتوسطة. يلبي هذا أيضًا سيكولوجية المستهلك للطبقة الوسطى ويجمع عددًا كبيرًا من المستهلكين المخلصين.
في الوقت نفسه ، خفضت العلامة التجارية القوية لـ Uniqlo أيضًا تكلفة تأجير Uniqlo ، خاصة أثناء الوباء ، وحصلت Uniqlo على أرباح غنية من العقارات غير المتصلة بالإنترنت. تُظهر البيانات أن نسب التأجير والمبيعات لشركة Uniqlo بلغت 2.7 بالمائة و 2.9 بالمائة و 3.4 بالمائة على التوالي ، خلال 2020-2022 الوباء ، وهو أقل بكثير من مستوى 9 بالمائة -10 قبل الوباء. بالنسبة للشركات الصينية ، يمكن معرفة سعر Uniqlo. بعد كل شيء ، يمكن حتى خفضه من خلال سلسلة التوريد الصينية ؛ يمكن تعلم الأموال الأساسية ، ولا توجد حواجز في حد ذاتها ؛ يمكن تعلم المبيعات المباشرة ، على الرغم من أن التطور قد يكون أبطأ. ومع ذلك ، لا تستطيع العلامات التجارية التعلم. بدون علامة تجارية ، الطريقة الوحيدة لتعلم Uniqlo يمكن تعلمها فقط. Ma Wei من Shenzhou ، و Chengyi في تايوان ، و "الأصل" لـ UR ، أي أنها تفتقر إلى مكاسب العلامات التجارية القوية.
